房產經紀“獨角獸”房多多逆風翻盤,制勝法寶

近年來,時代的鏡頭正由增量開發轉向存量服務,如果說過去20年是增量為主導的時代,那么未來20年將會是存量主導的時代,這個變化意味著:市場雖然很大,但是結構卻在深度調整,角色也將不可避免地輪換。

由于供求關系的變化,房源短缺時代,離開發商最近的服務者的價值會降低,相反,離客戶資源最近的服務者的價值會提升。房源為王讓位于客戶為王,供給為王讓位于渠道為王,因此,以客戶為中心的新型渠道將會全面崛起,將進一步牽引和激發住房產業鏈的重構。

在這種情況下,作為居住服務領域互聯網科技先鋒的房多多正瞄準這樣的產業痛點利用產業互聯網的方式給出了一套新的解決方案。并且,受到資本的青睞。

2019年10月9日,房多多向美國證券交易委員會(SEC)正式提交招股說明書,擬在納斯達克上市,股票代碼為DUO。此次若順利上市,房多多將成為中國產業互聯網SaaS第一股。

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與鏈家旗下貝殼找房的半開放平臺模式不同,房多多帶來的是一種全開放的平臺模式:它構建了一個以經紀商戶為中心、獨立開放的房產交易平臺,為經紀商戶量身打造SaaS解決方案和工具,實現房地產交易的關鍵資源的在線聚合,從根本上改變了經紀商戶的作業方式,解決了經紀人在客源、房源和匹配效率上的痛點。

可以看出,房多多是一個專門為經紀商戶服務的企業。在房地產交易行業,經紀人是最重要的角色,連接著房源和客戶兩端,是房產交易的關鍵步驟。而透過房多多遞交的招股書數據,我們可以更進一步明確經紀人的重要性。

足夠多的經紀人數量,奠定了房產經紀平臺的基礎

據不完全統計,中國目前有近200萬房產經紀人,20萬左右的經紀門店,而中國的社區家庭約有2億。這也意味著,平均每個經紀人就要為100個家庭提供房屋賣房的信息和深度服務。顯而易見,經紀人早已成為房地產交易中不可缺少的中轉站和入口了。在這個前提下,誰能籠絡住大批量經紀人,掌握房地產交易的巨大信息庫,就能成為房產交易服務市場的先鋒。

而房多多,就是國內最早提出服務經紀人群體的平臺型企業之一,任何從事房地產交易服務的經紀公司和經紀人都能成為平臺的服務的“享受”者。房多多在獨立開放的基礎上聚焦平臺服務與工具,并賦能他們獲得更好的成功。

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據IPO招股書顯示,截至2018年底,房多多平臺上共有91萬注冊經紀人,而等到2019年6月30日,房多多已成為中國最大在線房地產交易平臺,注冊經紀商戶超107萬人,約占中國經紀人總數的一半左右,其中活躍經紀人26萬名,閉環經紀人3萬名,增長迅速。

經紀人規模不斷擴大,反哺平臺持續盈利和GMV大幅增長

誠然,房多多的經紀人數量在不斷增長。但對于互聯網房產經紀平臺而言,更重要的問題還在于:如何擴大經紀人數量規模,從而更好地反哺平臺?

對此,房多多則運用了產業互聯網的思路,它為經紀商戶提供SaaS解決方案、工具及大量真實房源等資源,讓平臺與不同參與方形成高效互動,相互促進,在一個良性循環中擴大經紀人規模。

通俗來說,當經紀人加入房多多后,他們除了享受平臺提供SaaS解決方案和工具外,還帶來了買賣雙方及其他服務提供方,促使了更多交易在平臺上發生。而另一方面,交易的增多倒逼了平臺不斷提高房源質量和服務,也吸引了更多經紀人加入平臺進行交易。

因此,在經紀人規模擴大后,房多多平臺上的網絡效應和交易也隨之增加,最直接的表現就是凈利潤的的增長。據招股書顯示,自2017年房多多實現小幅盈利后,2018年至今均實現快速盈利。其中,2018年的凈利潤為1.04億元人民幣,而2019年上半年(截至6月30日),房多多的凈利潤為1.003億元人民幣,比2018年同期的3763萬元人民幣增長了166.6%。

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除此之外,房多多的閉環交易總額(GMV)也獲得了不錯的成績。從招股書中可以看出,房多多的GMV從2017年的739億元人民幣增長至2018年的1137億元人民幣,漲幅為53.9%。而截至2019年6月30日,閉環GMV同比2018年同期,由456億元人民幣增長至913億元人民幣,增幅達到了100.2%。

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文章來源:新金融投資資訊網
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