“比較優勢互換”多家金融機構入駐銅板街平臺

原標題:“比較優勢互換”多家金融機構入駐銅板街平臺 來源:投資家網

  近期,金融科技行業看點頻頻,既有銀保監會表示“網貸風險出清速度持續加快,風險形勢發生根本好轉”,也有行業不斷涌現出的新模式、新概念,吸引了客戶廣泛而熱情的關注。其中,微信錢包上線銀行儲蓄、多家金融機構攜其明星產品入駐銅板街平臺等格外值得觀察。

  通過互聯網平臺引流,并非新事。但是,在金融機構普遍加大了金融科技投入的今天,仍然有大量金融機構選擇讓互聯網平臺“導流”,不得不說,線上獲客、活客這件事,并非易事;以互聯網思維、體驗經濟見長的互聯網平臺在科技與金融深度融合的大潮之中,已經找到了自己的立足之地。

  據媒體報道,微信錢包日前悄悄上線了“銀行儲蓄”新功能,對接中國工商銀行的定期存款產品。而且,工行在微信上對接的定期存款產品相比既有產品,無論是起存金額,還是期限靈活度、存取自由度、利率水平,具有更多互聯網的特征。此前,工商銀行也與京東合作,推出了“工銀小白”數字銀行,直接把“網點”開到了互聯網平臺上。

  近一段時間以來,銅板街加大了引入機構產品的力度,目前已有眾邦銀行、蘇寧金融、天津濱海農商銀行、華通銀行、新網銀行、復星保德信、復星聯合健康等入駐銅板街平臺,產品有存款、年金險、重疾險等。以存款為例,起投門檻低、存取便利、優質安全是其“賣點”,是典型的互聯網產品。

  有分析認為,這種現象既體現了比較優勢互換的邏輯,因為金融機構有牌照、風控、信任度等方面的優勢,而互聯網平臺則有場景以及巨大的流量。同時,選擇為機構導流也是互金平臺可選的轉型方向之一。不過,銅板街相關人士認為,平臺引入機構優品,更多是業務形態順勢而為的一種自然演化。該人士說,銅板街創業7年來積累了大量的口碑,沉淀了一大批忠誠客戶。這些客戶希望往前再走一步,獲得合理配置個人及家庭資產的一站式解決方案。而銅板街一直都是一家以客戶為中心、堅信客戶第一的公司,“客戶需要這樣的價值,我們就去創造出來并交付給客戶。”

  目前,入駐銅板街的機構產品均由相應的機構直接提供,包括交易和服務。這會影響到客戶的體驗嗎?“經過多年的發展,開戶、交易、支付等環節都已基本線上化、標準化,非常的便捷,非常的快,而客戶的風險意識也日漸提升,會認為這些步驟是必要的。”一位從業者分析道。

  “關鍵在于,如何幫客戶合理地配置他們的資產,讓他們清楚地知道自己的配置是合理的、科學的,哪些是需要改進的,以及如何去改進。”銅板街認為,簡單的引流和純粹的信息呈現,價值是非常有限的,因此,“首先,必須要精選資產,必須要發揮專業優勢,從眼花繚亂的產品中挑出精品、優品來,‘一站式’的含義,交易的閉環只是基礎,真正重要的是,要把好產品引進來,否則交易的質量是不高的;第二,要精準地推薦給客戶,客戶的需要是多樣化的,推薦應該是個性化的、定制化的;第三,業績診斷等服務要及時,配置的優化必須是動態的。”

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